MAXIMA DENSIDAD 03: 2009

UDELAR + Parque Tecnológico + Feria

Parque tecnológico:

"Los Parques Tecnológicos surgieron en Estados Unidos en el decenio de 1950 del afán de las universidades, los industriales y las Administraciones por crear grandes complejos industriales (tecnópolis) de empresas de alta tecnología. En Europa, nacieron en los años sesenta, siendo los prototipos el de "Cambridge", en el Reino Unido y el "Sofía Antípolis", en Francia. Los Parques Tecnológicos en España eclosionaron a partir de 1980, para promover el crecimiento industrial (aumento del empleo y de la producción), atrayendo a empresas de alta tecnología hacia zonas o regiones que disfrutan de unas condiciones privilegiadas. En definitiva, estas infraestructuras pretenden servir de polo de desarrollo industrial donde eclosionen pequeñas y medianas empresas, tecnológicamente innovadoras. Una variante son los parques científicos, dedicados fundamentalmente a impulsar y consolidar la creación de empresas nacidas en la universidad, producto de la unión de categorías de investigadores, y de empresas que se instalan en estos parques atraídos por la capacidad tecnológica de una universidad próxima.

Según la Asociación de Parques Científicos y Tecnológicos de España (APTE), un parque científico y tecnológico se trata de un proyecto, generalmente asociado a un espacio físico, que cumple las siguientes características:
1- Mantiene relaciones formales y operativas con las universidades, centros de investigación y otras instituciones de educación superior.
2- Está diseñado para alentar la formación y el crecimiento de empresas basadas en el conocimiento y de otras organizaciones de alto valor añadido pertenecientes al sector terciario, normalmente residentes en el propio Parque
3- Posee un organismo estable de gestión que impulsa la transferencia de tecnología y fomenta la innovación entre las empresas y organizaciones usuarias del Parque.

En los últimos años los Parques Científicos y Tecnológicos han experimentado un considerable crecimiento en todas sus actividades de promoción de terrenos para la instalación de empresas de alta tecnología. Además, su labor desempeñada en la transferencia de tecnología entre universidades y empresas continúa siendo muy importante."

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Las ferias internacionales

"Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un período de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
En una exposición intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a todos los visitantes sus productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar. El stand es una especie de embajada de la empresa.

Las principales ventajas del salón son:

-El cliente viene a ver la empresa

-El cliente viene a escuchar.

-Podemos encontrarnos con importantes directivos.

-Se puede reducir la exposición a lo esencial.

-Es una primera presentación directa en tres dimensiones.

-Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.

-Entre los objetivos del marketing de salón se encuentran:

-Introducir nuevos productos.

-Reforzar la imagen de la empresa.

-Construir o ampliar la lista de clientes potenciales

-Potenciar el proceso de venta.

-Vender directamente.

-Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes.

-Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes.

-Estudiar la competencia"

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